“優勢談判”—彼岸培訓2019年終大課!中國培訓界大咖朱栩導師親臨墨爾本!

2019-10-22 10:34

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問商海沉浮,是為何故?

成也談判,敗也談判

  • 作為老板的你為何談判結果總是不盡人意甚至背道而馳?為何團隊溝通不能單刀直入,統一思想,達成共識?

  • 作為銷售的你為何應收賬款遲遲收不回?為何擁有優勢產品,銷售業績卻差強人意?為何銷售知識明明背得滾瓜爛熟,面對客戶卻又不能乘勝追擊?

  • 作為HR的你為何績效溝通總是流于形式?為何面人無數入職率卻持續走低?為何員工離職還會不歡而散?為何面對員工要求加薪而束手無策?

  • 作為采購的你為何采購成本如此沉重?采購質量越來越低?


究竟,應該如何面對談判桌上的唇槍舌戰,才能走出上述窘境,成為談判贏家

年終大課《優勢談判》帶你論劍華山

11月,彼岸培訓2019年終大課

《優勢談判》為你解密!


解密者何人?

跨界大咖朱栩老師是也。

朱栩老師何許人也?

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  • 他是導師、實業家、投資人。

  • 他是全球工商管理博士聯合會(GDA)副理事長;

  • 法國高等科學技術與經濟商業學院(ISTEC)產業教授;

  • 他是“公司化運作”管理系統理論創立人;著名頂層設計、股權激勵專家;

  • 他榮獲中國驕傲?第12屆中國時代十大創新企業家殊榮;

  • 他參與編審了中國第一套本土MBA教材;

  • 他與中國大健康第一股國賓健檢共同出資打造中國最大健康管理醫療中心;

  • 作為紐聯資本創始人,他參與了中國第一家獲得金融牌照的互聯網眾投平臺“眾投邦”,三年估值超過40億人民幣,并發起了專注中國十大基金公司投資的眾投邦聯創母基金,成功投資諸多實體項目。



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朱栩老師在全身心投入培訓之前,曾在實業企業中歷練,僅27歲就做到了上市公司常務副總。但他年紀輕輕竟萌發了要教書育人的想法,希望通過培訓影響更多人。于是他加入了一家初創的培訓公司,在十年的時間里通過培訓企業,幫助企業成長,并親手將這家只有5人的初創公司打造成營業額增長300多倍,連續6年被評為行業第一品牌的集團公司


十年的厚積薄發,朱栩老師把教育、投資、產業孵化三業打通,終于打造出聯創世紀這個自己的平臺,從幕后走到臺前,直接參與投資,為企業賦能,協助企業成長,更利用自己的基金公司和孵化平臺將勢能最大化。


從自己做,到教人做,到和人一起做,朱栩老師的人生三級跳不僅成就了自己的事業,也不斷成就更多的公司,把人生格局越做越大。


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岸國際總裁王雨萌女士親自去上海聯創世紀總部參觀并簽約


練就內功,見招拆招,一步到位

自帶光環的朱栩老師將帶領學員們

親歷4輪談判演練

習得16項談判策略和18種談判方法

破解30+判難題


學會了朱栩老師的優勢談判內功,你將:

  • 大大提升談判效率;

  • 增強對商務談判的理解;

  • 提升商務談判的控制技能;

  • 自信應對復雜的談判局面;

  • 掌握商務談判中的溝通技巧;

  • 增加交易利潤,減少交易成本;

  • 學習成功的商務談判步驟和談判技巧;

  • 領悟商務談判“見招拆招,一步到位”的真諦。


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練就談判的真功夫,究竟能釋放多少潛能,通向多大的成功,朱栩老師自身的經歷或可參考一番。


時為2010年上海世博會,主辦方面向全世界招標,目標是在6個月內系統培訓15萬志愿者,涵蓋內容廣泛,包括救生、指路、外語等方方面面,培訓形式也包括線上線下。這是一個龐大的工程,卻也是一旦功成則名利雙收的大事。因為事關重大,主辦方召集了12位專家組成了專門的招標小組對投標人進行評估。評估的過程就是招投標雙方談判的過程


在商海中久經沙場的朱栩老師成竹在胸,并在談判前做了充分的準備。準備些什么呢?


重點之一是交換條件,除了最顯性的價格之外,付款方式、“贈品”、體驗等等都是可以考慮進來的交換籌碼。


另一個很重要的就是“讓步預案”,也就是說除了當下的項目能實現的交換之外,還能通過做出哪些讓步換得對方的哪些“補償”。比如在對方預算有限的情況下,朱栩老師提出的“補償”方案就是獲得世博會Logo的使用權用于自己的商業宣傳;同時要求組委會背書,推薦其他供應商企業參加朱栩老師的付費培訓。在此之上,朱栩老師還主動拿出一部分利潤成立志愿者基金。


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如此這般準備充分、雙贏思維的談判不僅讓談判雙方在會晤的過程中祥和愉悅,更是將成功延伸到了談判外、項目外。實現了一朝談成,終生受益的效果。

在“梅花樁”上下功夫,方能練就真功夫

讓我們通過《優勢談判》課程中的核心內容——談判流程來一窺實戰的真味。


1. 商務談判的程序

內部授權--外部談判--獲得內部支持


2. 外部談判流程

準備階段--開始階段--展開階段--締結或終止階段


3. 商務談判的高效成交

影響談判的六大影響力/最大談判主張談判法/上級與黑白臉/禮尚往來法/先跟后帶法/燙手山芋法


4. 實現雙贏的商務談判

雙贏談判的誤區/推拉之間完成談判/收關的方式


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朱栩老師的談判課程不光是授人以“術”談判技巧),更是授人以“道”談判的底層思維)。


得道者,不僅能叱咤于商業世界,更是能在生活各種場景中提高掌控能力,讓生活處處皆談判,談判處處皆雙贏;化交戰為和談,化緊張為趣味。讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如名師指路。在國內如此競爭激烈的商業環境中,朱栩老師以其對商業世界全面而深入的了解、多年的實戰經驗、令人神往的個人魅力,成為眾多企業家追捧的名師,其價值68萬一位的私塾名額也瞬間滿員。在名師的點撥下,號準自己的脈,避過雷,繞過坑,實現商業目標,積累商業信譽,提升個人魅力,是漫無章法讀多少書都難以超越的。


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用朱栩老師的話說:談判其實歸根到底是溝通手段、溝通方式。談判的過程是達成共識,達成協議的過程。成功的談判是要讓談判雙方都有“贏”的感覺。這也應了《孫子兵法》的真諦——談判的最高境界是“和”而不是“戰”


所謂“經師易得,人師難得”。朱栩老師希望透過教育幫助更多人,于是也漂洋過海將課程帶到了澳大利亞。這是他熱愛的事業,他非以此為生,而是以此為榮。


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此篇文章刊登于《澳中商圈》2019年10月刊.

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